美国上市教育机构

400-111-8989

热门课程

达内教育CEO韩少云:少儿编 程的火烧往何方

  • 发布:
  • 来源:
  • 时间:2019-03-22 14:41

3月20日,2019爱分析·中国教 育科技高峰论坛在北京海航大厦万豪酒店盛大举行。

本次论坛围绕“新供给,新格局”的核心议题,汇聚国 内数十家教育科技领域知名企业创始人、投资机构合伙人、律所和 会计事事务所合伙人,就教育 各个赛道细分领域的现状与未来趋势展开对话与分享。创始人&CEO韩少云受邀出席,并发表了《的火烧往何方》的主题演讲。

达内教育CEO韩少云:少儿编
程的火烧往何方

达内教育CEO韩少云受邀出席2019爱分析·中国教 育科技高峰论坛,并发表主题演讲

韩少云说,少儿编 程在去年确实是非常火的赛道,首先我 们看一下少儿编程究竟火在什么地方。第一,融资火,去年我 们看到的很多教育领域的融资,少儿编 程的金额不是最大的,但是数 量可能是比较多的,这个领 域确实融资还是非常火的,尤其线上的机构。第二个是广告火,在2017年看少儿编程广告,只有为数不多的几家,现在再搜少儿编程,很多的广告出现,甚至有 的公司已经请了形象代言人,教育圈 里请形象代言人的机构还是不多的。第三,市场火,市场规模非常大,预估的有40亿人民币的市场规模,用户规模达到1500万,未来五年内会达到300亿的市场规模,赶上成人市场的规模。

第四,政策火,我们看到从最近两年,关于少 儿编程还有素质教育的暖风频吹,尤其在素质教育,编程教育方向上,政策的 支持力度还是非常好的,早期我 们做少儿编程的时候,有利的大环境,大背景 都是从国外去拿,我们关注美国的网站,那个网 站宣布几千万的少年儿童在学编程,现在中 国少儿编程也有群众基础了,我们觉 得还是越来越坚实。

第五、家长火,因为有政策的推动,有一系 列的少儿编程融资的新闻,还有广告不断的推广,对家长 的教育也得到了进一步的提升,家长对 少儿编程的认可度也越来越好,促生了 少儿编程业务进一步发展。

第六、业务火,看到2016年,深蓝色 的那部分基本是平的,2017年往上上升一下,2018年和2017年比,我们就 是飞速发展的过程,到今天为止,童程童美有180家的少 儿编程培训中心,去年年 底有四千名员工,现在已经到了五千名,到年底 少儿编程的员工数会占到总体的员工数的一半。

第七、线上火,大家接 触的少儿编程的教育机构,大部分 都是线上的编程机构,线下的 编程机构知名的不超过五家,稍稍大一点的两三家,线上的 赛道还是在少儿编程里面是相对比较火的。这是我 们看到的少儿编程的火爆点在哪里,下面看 看未来这个火烧向何方。

主持人 说要预测一下未来,不看现 在预测未来是假的,未来是 在现有基础上不断扩张的结果,一个过程。融资火,虽然少 儿编程的融资是挺火,但融资 的规模金额都不大,几千万,或者千万美金左右,多一点的上亿,这和少 儿英语培训的机构比起来,少了很多。少儿编 程这个赛道还处于初期发展的阶段。再就是广告火,大家能 看到的更多是少儿英语的广告,到处都能看见,少儿编程的广告,在路边 只能看到童程童美的广告,我们广 告也是为数不多的,都是围 绕培训中心方圆三公里之内才能看到,广告上 面火爆程度跟英语培训机构比起来,我们还是小很多。

当然,广告的 准投入和收入的增长也是在翻倍增长的趋势。再看市场火,虽然大家炒的很热,但冷静的去看市场,实际上还是40亿规模的市场,未来的增速会很快,我相信这个市场在2019年还会翻倍,会到一百亿市场规模。少儿的 市场分析报告显示,到2022年,整个少 儿编程市场会到600亿的市场规模,跟K12的英语培训机构,跟语数英比起来,还是小很多,所以火 烧的旺我们要冷静看这个市场,并不是 大家想象的那么好的市场。

达内教育CEO韩少云:少儿编
程的火烧往何方

达内教育CEO韩少云 分析少儿编程赛道的几个驱动因素

政策火,我相信 未来政策会继续利好这个市场,未来政 策走向应该是更多市场政策的落地,要在中 小学里面去推广编程教育,怎么去 在中小学里面落地课程,对中小 学来讲也是有挑战的。各个培 训机构瞄准中小学开课的势头,达内有一个渠道团队,我们也 在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去,我们也做了一些尝试,但从尝 试的结果来看效果还不是太好。

再就是家长火,家长的 热情肯定会越来越高,编程教 育对小孩子逻辑思维的锻炼,严谨习 惯的培养还是非常有帮助的,我自己就是码农出身,写过几十万行的代码,这个过 程对人的逻辑思维的锻炼,对严谨习惯的养成,是非常有帮助的。

对逻辑思维的锻炼,当然通 过数学也可以实现,但数学 解题的方法有三种,但是通 过编程解决问题的方法,可能有上百种,这样为 逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。还有粗 心的孩子可以改掉粗心的毛病,因为调程序的过程,少一个空格都不行,程序就不行,必须得 认真严谨去把程序写好,一个单词,一个字母错了,这个程序也会出漏洞,这是技术上的bug,还有逻辑上的bug,让一个 程序运作起来的过程,对养成 逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。另外就是做项目,国内的 教育被称作是填鸭式知识性教育,老外是项目式教育,我觉得 让小朋友去编程,很多程序组合在一起,它的术语就叫程序。编程序 可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。

业务火,我相信 业务还会持续火下去,今年从 事行业的机构增长率肯定是翻倍的,我们已经做到4.5个亿,今年奔着10个亿去了。到后年会怎么样,不好说,从后年开始,增速会慢慢的下来,市场的 覆盖已经差不多,实际这 个市场毕竟不是刚需,培育是 需要一个过程的。

少儿编 程培训依然有挑战,如果把 培训难度系数设定为五是最高的话,成人的职业教育IT培训难 度系数是最高的五,少儿的IT培训大概是三到四,K12语数外 难度系数是二到三,难度系数是最低的。首先看一下少儿IT培训,为什么 说它的难度系数要比语数外难度高一些,需求不够刚需,因为需求不够刚需,所以,获客是有难度的。上次报负面新闻,达内一年营销费用11个亿,我吓了一跳,我通常不看这些数据,我只看结果,那么高吗,11个亿,后来我查一下果然是11个亿,广告加 上人工成本确实11个亿,占收入的一半,媒体的 意思就是你把钱全砸到营销上,没有放到研发上,任何一 个做零售公司的大部分零售成本都在营销上,研发在后台,不是软件公司,我们为 什么花这么多钱,成人的IT教育难度系数是五,因为获客成本提高,通过搜索,线上获 客的成本通常在五千到七千的范围,最终报 名缴费五千到七千。我们是百度的大客户,百度有前十大客户,达内占其中一席,我们在百度花的钱,在搜索 引擎上花的钱是最多的,我们的 获客成本优化可以做到三千多。成人的 平均的获客成本大概是两千多,少儿的 平均的获客成本是1000块,所以难 度系数比成人的难度系数要低。获客成 本低的另外一个原因是我们做的很多线下的地推,大概1/3通过线上获客,1/3通过线下,再1/3通过常 规的方式来获客。

面对诸多挑战,童程童 美为什么做得好,是基于 成人的先天的优势,我们有两百家中心,以前有8000多人干这个事,两百家中心,每个中 心的团队出来开一家中心,我们可 以做两百个少儿中心,这是我 们做快的核心原因,不是市场有多好,我们做成人IT的,快速精 准地研发出少儿的编程课程,已经积 累了十多年的教学经验,怎么设计课,怎么教学,怎么设 计强大的管理及营销体系,我们是非常熟悉的。

达内历 史积攒下来的优势,快速招募,培养少儿讲师团队,快速招 募打造少儿管理团队,七十个 城市里都有我们的团队,少儿的 团队几乎是成人团队招募打造出来的,还有快 速选址装修也很快,还有快 速复制达内的管理营销体系。基于这些优势,我们才 做到今天这样的成绩。

再看线上火,线上的 业务收入我们一点也不差,只是没那么张扬,达内不需要融资,很多机 构因为融资出了名,不是业务出了名,反而在 讲少儿编程的时候,大家把 童程童美和达内忘了,我们从来没有募资,往往看谁拿的钱多,谁拿钱的次数多,在业内 谁的名声就会大,我们默 默地做线上少儿编程。

未来是 线上厉害还是线下厉害?肯定是 线上永远做不过线下,教育行 业不可能一家通吃,线上的 模式或者纯粹的互联网的模式,是可以一家通吃的,搜索百度一家独大,滴滴几乎全部垄断,再没有第二家,谁也别向再上去,共享单 车最后就剩下一两家,但教育 行业发展这么多年看,线下的机构有几万家,不可能一家通吃,我们再 研究怎么能把童程童美做到一家独大,线下的 机构永远做不到,永远会有第二名,第三名,你会做的比别人快,比别人好,比别人强,但是永 远做不到一家独大。

线上走 的快还是线下走的快,关键看 获客的能力有多强,为什么 刚才我说线下未来肯定要比线上发展快,线下的 获客能力比线上要快,线上获 客只有一个途径,线下获客,可以招 一只团队在线下获客,怎么让 用户快速的体验,让用户 到线上体验他可能觉得不方便,比如你 走一百米可以到线下店去体验,用户可能过去。达内线 下差不多有四千人,50%是营销管理团队,马上到六千人,三千人做营销管理,一千人做线上,一千做线下,一千人做口碑,我们获 客的能力远远超过线上机构,而且线 下的获客成本是低的,你们做过K12语数外,新东方 获客成本是多少,上市公司,数据都是公开的,达内2500,新东方,学而思获客成本500,差了5倍,人家有续费,续报,另外人家靠口碑,从线下店过来,并不是靠线上获客,新东方、好未来 觉得线上获客太贵,他们不做这个,或者做的非常少。包括新东方网校,在香港上市,营收也只有5个亿而已,达内的 童程童美去年快4.5个亿,四舍五入5个亿,很轻松做到五个亿,我们做 五个亿的现金收入,童程童 美只是亏了两个亿左右,跟现金 收入比起来亏损很少。

今年达内亏损会降低50%,可能还会再亏两个亿,今年体 量已经做到十个亿了。无论如何,2019年少儿 编程还将是红红火火的一年,谢谢大家。

上一篇:达内教育荣获2019爱分析·中国教 育科技创新企业50强
下一篇:韩少云:坚守长期价值,帮达内 学员高质量就业

四川文化艺术学院·达内集团Adobe·ACA国际认证圆满签约

达内受邀参加2019年CDIO工程教育联盟年会

达内教 育集团荣膺北京商报“2018企业社会责任绒花奖”

名单公布!28所学校入选AI+智慧学 习共建人工智能学院项目2019上半年建设学校

选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省

友情链接:    缃戜笂鐪熼挶妫嬬墝--瓒呭ソ鐜╃殑鐜伴噾妫嬬墝娓告垙       缃戜笂鐪熼挶妫嬬墝--瓒呭ソ鐜╃殑鐜伴噾妫嬬墝娓告垙   鐪熶汉妫嬬墝鍦ㄧ嚎娓告垙骞冲彴-瀹樼綉骞冲彴鎵嬫満app